Verhandlungs-Drill – Souverän auftreten beim Auftraggeber

Für wen ist die Schulung gedacht?

Bauleiter und Projektleiter, die Nachträge oder Bauzeitverlängerungen durchsetzen müssen
Technische Abteilungsleiter, die häufig mit Auftraggebern verhandeln
Geschäftsführer, die ihre Bauleiter für schwierige Gespräche stärken wollen

Typische Probleme (Schmerzpunkte der Teilnehmer)

❌ Juristisches Fachwissen ist da – aber es scheitert an der Kommunikation mit dem Auftraggeber

❌ Bauleiter fühlen sich in Verhandlungen unsicher oder geraten schnell in die Defensive

❌ Auftraggeber nutzen Druck oder Taktiken, um Nachträge abzuwehren

❌ Argumentation bleibt technisch, aber nicht überzeugend

Nutzen / Was die Teilnehmer mitnehmen

✅ Sie lernen erprobte Verhandlungstechniken, zugeschnitten auf Bauprojekte

✅ Sie wissen, wie sie juristische Argumente in Baustellensprache übersetzen

✅ Sie können mit Einwänden souverän umgehen (z. B. „Das zahlen wir nicht“, „Das ist nicht nachgewiesen“)

✅ Sie gewinnen Sicherheit, auch in schwierigen Gesprächssituationen

✅ Sie üben realistische Fälle im Rollenspiel und bekommen direktes Feedback

Agenda (Beispiel für Ganztages-Schulung)

Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen
- Psychologie und typische Taktiken von Auftraggebern
- Rolle der Bauleiter & Projektleiter im Gespräch
Argumentation mit Substanz
- Juristische Grundlagen verständlich präsentieren
- Dokumentation in Argumente verwandeln
Praxis-Übungen & Rollenspiele
- Typische Einwände entkräften
- Körpersprache & Stimme einsetzen
- Rollenspiel: Nachtrag souverän durchsetzen
Werkzeugkasten für die Praxis
- Gesprächsleitfaden für Verhandlungen
- Do’s & Don’ts aus realen Projekten

Dauer & Preise